Le fiere, le esibizioni ed i workshop possono essere un modo eccellente per promuovere la tua azienda, i prodotti ed i servizi che offri alla clientela; inoltre, possono essere considerate anche come un ottimo modo per entrare in contatto con altri membri del settore, contattare direttamente sul campo dei nuovi clienti e far crescere la tua utenza.
In questo articolo verranno trattati tutti i concetti fondamentali legati al marketing fieristico, affinché la tua azienda possa trarre in misura maggiore i benefici derivanti da eventi come fiere ed esibizioni.
Una fiera è un evento in cui beni e servizi prodotti da una società sono esposti al pubblico e mostrati ad altre imprese, in uno spazio apposito preso in affitto dall’azienda, stesso discorso può essere fatto per quanto concerne le esibizioni, con la differenza che si tratta di un evento generalmente collegato ad uno sponsor, ad esempio, mentre le fiere sono organizzate da enti e non dipendono da condizioni particolari.
Un ultimo esempio consiste nei workshop, che sono dei seminari focalizzati su uno specifico obiettivo, presso cui è possibile osservare, con particolare perizia di dettagli, alcuni o tutti i servizi offerti dall’azienda ai propri clienti, presenti e futuri, incluse particolari promozioni.
Fiere ed esposizioni possono essere considerate come utilissimi strumenti di marketing; tuttavia, non tutte le aziende sono ben consapevoli di come capitalizzare al meglio queste particolari circostanze, motivo per cui è nata l’idea di questa guida, volta a chiarire come fare marketing fieristico efficace per la propria azienda.
Uno dei principi base di questi eventi è comprendere la natura del business dei competitor e mostrare a coloro che sono interessati la logica con cui la tua azienda mette a disposizione del cliente una serie di beni e servizi.
Ora che sei pienamente consapevole di cosa sia una fiera, è l’ora di iniziare con la guida vera e propria, che non si focalizzerà tanto sulla vendita dei prodotti in sé, quanto sull’aspetto relazionale fra l’azienda ed i partecipanti a questo genere di eventi.
Quali sono i benefici del marketing fieristico?
Prima di buttarti nella mischia, risulterà opportuno valutare una serie di fattori: considera la tua situazione aziendale e fai delle adeguate ricerche, prendendoti tutto il tempo necessario per valutare i pro e i contro della partecipazione a fiere, esibizioni ed esposizioni.
Ricorda, la fretta è cattiva consigliera, quindi non essere impulsivo!
Le strategie di marketing innovative sono diventate il pilastro principale su cui si fonda un evento di successo, nell’ottica di dare l’opportunità a chi partecipa a queste manifestazioni di mostrare nel modo migliore i propri beni e servizi, evidenziandone potenzialità, efficacia e benefici.
Le domande da porsi prima di scegliere un evento
Prima di buttarsi a capofitto, bisogna scegliere accuratamente la fiera, l’esibizione o il workshop giusto cui partecipare; è fondamentale, dunque, porsi le domande giuste prima di presenziare ad un evento come espositore, ad esempio:
- Qual è la possibilità di incontrare potenziali clienti in questa fiera?
- Quale tipologia di espositori sono presenti, fanno parte del mio settore, sono concorrenti diretti o indiretti?
- La fiera in passato ha sempre avuto successo, quanti e quali visitatori hanno presenziato?
Naturalmente, se si nota che un evento non riscuote particolare successo, non ci sarebbe nulla di strano nello scegliere di non presenziare allo stesso come espositore; motivo per cui conviene studiare con estrema attenzione non solo il target di potenziali partecipanti, ma soprattutto il tema centrale della fiera, tenendo conto dei contenuti del catalogo offerto dall’evento e gli espositori.
Attraverso opportune ricerche è possibile mettersi in contatto con gli specialisti che si occupano di questi eventi, oltre ad un elenco pubblico di potenziali partecipanti.
L’importanza del graphic design e della pubblicità
Partendo da questi presupposti, dovrai poi elaborare un piano d’azione che tenga conto di una presentazione chiara, d’impatto ed estremamente diretta: le immagini semplici ed audaci sono le più efficaci nel dare visibilità al tuo marchio ed ai tuoi servizi.
L’allestimento dello stand, infatti, oltre all’aspetto esclusivamente pratico, consiste anche in una notevole cura per i dettagli, specialmente in fase di allestimento dello stesso in vista della fiera, dal punto di vista pubblicitario.
L’arte e la grafica ornate, coinvolte, misteriose e confuse possono essere grandiose da guardare, ma possono essere fonte di distrazione, dunque molto meno efficaci come sfondo per il messaggio che vuoi mandare durante l’evento.
Se ne esiste la possibilità, seleziona immagini singole, piuttosto che grandi composizioni, evita confusione e dispersione nell’osservatore.
Lo stesso principio, naturalmente, vale anche per i video multimediali volti a pubblicizzare la tua azienda: se sono eccessivamente dispersivi e che non vanno dritti al punto della situazione non sono particolarmente efficaci, motivo per cui un filmato conciso, non troppo lungo e diretto è una soluzione da tenere in alta considerazione.
Un altro fattore cui prestare particolare attenzione, che ingloba in sé il concept base del graphic design è la pubblicità: pubblicizzare adeguatamente il fatto che presenzierai all’evento è fondamentale, tenendo estremamente in considerazione coloro che potrebbero partecipare, indipendentemente dal fatto che questi siano o meno tuoi competitor, potendo individuare il target giusto su cui concentrarsi nel corso dell’evento.
Parte fondamentale di ogni business consiste nel passaparola: far girare il tuo nome è fondamentale; dopotutto, forse chi diceva che nel bene e nel male l’importante fosse che di lui si parlasse non aveva tutti i torti!
Se la tua azienda possiede un sito web, o se tu stesso possiedi dei profili social, sponsorizza la tua presenza in ogni modo possibile.
Sono tanti i consigli che si possono dare a chi partecipa ad un evento fieristico, il principale è quello di fare scelte strategiche basate su analisi, sullo storico, sui clienti esistenti, tarare tutta la comunicazione, il messaggio e la progettazione su questi elementi, senza affidarsi al caso.
Solo in questo modo è possibile incrementare le proprie possibilità di successo.